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【津之源】參加民營企業融資與知識產權保護巡講主題活動

12月15日由湖南省人力資源與社會保障廳主辦的2015年萬名專家服務基層行動計劃之長沙地區"專家巡講團服務活動",在高新區人辦才服務中心舉辦,本次巡講有兩大主題分別是“中小企業融資策略與融資渠道創新”,“知識產權助推產業高端化發展”,請到的是湖南大學金融系主任戴曉鳳教授與長沙市知識產權局局長彭民安兩位主講。

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津之源目前正緊鑼密鼓地籌備著新三板上市工作,該兩大主題正是公司急需要了解與學習的,公司派出項目負責人,電商平臺負責人以及總經理助理參加。

此次學習收獲滿滿,津之源新三板之路會更加有的放矢。

首先來看一下,此次學習的精髓有哪些,看津之源在這些精髓點上是否下足了功夫。

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新項目融資一定要與公司原產業相關聯


戴曉鳳教授現身說法,將自己曾經服務過的公司拿出來當案例進行講解,強調中小企業融資作項目時,如果作的項目是與自己原來產業相關的,或者兩者能起到互補時,投資方會更加放心投資,因為你已經把基礎打牢,那么現在的項目其實是錦上添花,不論是投資人也好,還是銀行也好都喜歡作錦上添花的事情,而如果你的項目與之前的產業毫無關系,那么你喊破嗓門說要向銀行錯錢,那么銀行勢必會質疑,他們永遠關心的是你是否能作好你不懂的項目,我投下去的這個錢是否能按期收回。

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把這點放到津之源上來考量,那么我們值得慶幸的是,公司正是籌劃的“小達魔”DIY烘焙線下體驗店項目,正是依托了津之源沉淀有10年之久的烘焙行業經驗而開展的,它是將我們傳統的生產加工拓展到親子互動教育以及通過互聯網為入口,線下打造的高端烘焙體驗的平臺,那么從經驗上我們已有豐富積累,目前規劃的正是作產業領域的延伸,與津老本行保持了緊密關聯,讓投資人充分相信我們的背景實力。


重視資產的積累,融資更有底氣



現如今我們的商業模式都在大談特談輕資產模式,沒有固產投資、沒有無形資產投資、減少人力資本投資等等,輕資產運行確實在一定程度上減少了公司的投入,降低了成本,但是當企業需要融資時,發現公司無抵押的資產,銀行在這一塊的考察占很大份量。銀行也會想萬一你失敗,翻個底朝天你也是資不抵債,此時要想融到資金談何容易。舉一個開連鎖餐飲的例子:

A公司花大價值租下臨街的店鋪,而后又花上3000多萬把店鋪進行豪華裝修,但是此時錢都用得差不多了,想著找銀行融資,A公司想著我的租金這么高,我的裝修這么貴,銀行你應該相信我有實力還錢,借給我錢應該很合理,可是銀行還是拒絕。原因很簡單,你花再大的租金租下來,這個店鋪也并不是你的,你的裝修這么貴可是你的店運營不良,裝修再貴對銀行來說也沒有價值。直白說A公司沒有一項自己的資產來證說服銀行。但是如果A公司花大價錢把臨街的鋪面買下來,那么這個鋪面就是A公司所有,這項固定資產在未來由于地段好還會有增值空間,這對A公司來說是一項重要資產,銀行看到A公司有一項未來會增值的資產時,貸款給A公司的機率會大大增加。

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津之源開展小達魔DIY手工魔法店項目一方面是作加盟,另一方面還必須有自己的直營店,而在直營店當中會考慮購入一定的固定資產,如物業等,這樣也充分滿足了在資產上的投資規劃,在未來向銀行融資方面作到手中有牌可打。



優秀的團隊是成功融資的基礎


公司有著好的產品,有著好的規劃,只是項目能夠融資與否的外在形式,優秀的團隊才是這一切得以實現的基石,任何好的商業計劃都需要有人來執行,執行好的好壞直接關系到項目的存亡發展,投資人在得判斷一個項目未來的前景時,重點在于關注背后是否有一個好的團隊管理。因此,公司在作項目融資時,在團隊建設上一定要下協夫,關鍵人物一定得配齊,融資沒有項目好壞,只有團隊好壞,再好的項目落到一幫不懂人的手里也會搞砸,再壞的項目落到一個精英團隊手里,也會越搞越好,團隊是融資的重要的無形資產。

目前很多中小企業老板,可以拿出無可挑剔的商業計劃書,可就是團隊參差不齊。那么面對這樣的一個團隊,投資人在看到商業計劃書時又怎敢往里下本錢。一個科學的團隊搭配,就應該要有產品、生產、銷售、策劃等職能人員,使得項目的成果能順暢從企業流向市場,并為市場所接受,這樣的項目才會是一個有價值上漲趨勢的項目,作投資看的是未來的價值。

津之源目前將從產品研發、營銷策劃、店鋪管理等職能上尋找最合適的人才,組建項目團隊,因為公司深信,任何項目都是由人作出來的,沒有相關方面的人,項目進展就會停擺。


重視知識產權保護,提高專利申請意識



未來的企業將朝向知識密集型發展,中國未來的10年人口紅利將逐漸減弱,勞動力密集型企業生存將會越來越難,唯獨朝著產業鏈頂端走才是生存不二法則,知識密集型產業將會創造越來越多的智慧結晶,企業對于自己的知識產權保護不利,那么研發的成果就會輕易被他人享用,形成不了自己的獨特優勢。因此保護知識產權要在企業運作項目的頂層設計中就要充分考慮。

申請專利保護是保護知識產權的一個重要舉措,以津之源作食品為例,我們的的用料、我們的口味、我們的外形、我們的包裝等等都可以作為專利申請保護,這樣作到唯我獨有,減少其它企業摸仿的可能性,讓我們的項目能夠在市場中獨樹一幟。以“娃哈哈”為例,為了保護其商標不被摸仿,娃哈哈集團把所有與“娃哈哈”有關的的名字全部申請了商標保護,這樣這個三個字就幾乎不能被其它廠商冒用,談到娃哈哈,就只有娃哈哈集團這一形象。加多寶將罐裝外形與顏色甚至叫法都申請了商標保護,其它企業都無法去打擦邊球,因此保持了加多寶的獨一性,越優秀的企業對于知識產權的保護越重視,而從彭局長的講座中我們也讀到了目前中小企業在知識產權保護上的不足。


對于知識產權保護,津之源也將其提上議程,申請專利技術,保護商標、保護卡通形象,保護店面設計風格、保護包裝設計等等,我們都有一攬子計劃。


以上僅是通過學習總結出的幾大要點,任何一個企業在開展新項目融資時都有很長的一段路要走,對于中小企業對說在經濟下行的壓力之下,融資這條道路越發鋪滿荊棘,不少企業老板總說融不到資,中小企業融資困難,我們在面對這樣的難題時,一方面需要思考為什么困難,另一方面也需要思考中小企業自身之不足,正如戴小鳳教授的講作題目《民營中小企業融資的:痛與殤》一般,中小企業不是融不到資,而是沒有把握融資的要義,只知道要融資卻找不到如何才能融到資,不會深挖項目的價值,不懂得滿足投資人的需求。融到資了,項目大力發展了,可是千萬不要忽略知識產權的保護,在這一方面民營中小企業還作得遠遠不夠。


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